Negocjacje

Podstawy negocjacji

Szkolenie „Podstawy negocjacji” opiera się na licznych scenkach (ang. role-plays) opartych na faktycznie prowadzonych negocjacjach przez uczestników szkolenia. Program pozwala na wypracowanie i udoskonalenie kluczowych umiejętności. Uczestnicy programu szczegółowo analizują wszystkie cztery stadia negocjacji (przygotowanie, prezentacje stanowisk, droga do porozumienia, domknięcie i zatwierdzenie) i oceniają swoje postępy. więcej

Przygotowanie strategii negocjacyjnej

Negocjatorzy stosują dwie krańcowo różne koncepcje przygotowania do negocjacji: proceduralną i intuicyjną. Program szkolenia obejmuje indywidualną analizę strategii negocjacyjnych preferowanych przez uczestników szkolenia – na podstawie specjalistycznych testów. Uczestnicy szkolenia komentują swoje odczucia po odegraniu scenek (ang. role-plays), by dojść do określenia „złotego środka”, czyli takiej metody negocjacyjnej, która najbardziej odpowiada im samym, a jednocześnie pozostaje w zgodzie z polityką firmy i zapewnia osiągnięcie celu. więcej

Trudne negocjacje

Szkolenie „Trudne negocjacje” przeznaczone jest dla osób, które mają już doświadczenie w prowadzeniu negocjacji, ale zdarza im się napotykać na wyjątkowo trudne konteksty negocjacyjne. Szkolenie koncentruje się na problematycznych sytuacjach. Program szkolenia bazuje na faktycznych kontekstach negocjacyjnych, których na własnej skórze doświadczyli uczestnicy szkolenia. więcej

BATNA: kod negocjacyjnego sejfu

BATNA, czyli najlepsza alternatywa dla wynegocjowanej umowy (ang. Best Alternative To Negotiated Agreement), stanowi kluczową koncepcję współczesnych negocjacji. Wpływ BATNA na prowadzone negocjacje jest nie do przecenienia – najlepsze efekty zawsze osiągną ci negocjatorzy, którzy zawczasu zadbali o odpowiednie alternatywy negocjacyjne. więcej

Perełki i kolce negocjacyjne

Sytuacje negocjacyjne obfitują w momenty, gdy umiejętne zastosowanie tzw. „perełki negocjacyjnej” może pomóc w poczynieniu kolejnego kroku w kierunku oczekiwanego przez nas celu. Podobnie nawet drobny tzw. „kolec negocjacyjny” może cofnąć nas o kilka kroków wstecz. Program szkolenia przedstawia i pozwala przećwiczyć w praktyce szereg licznych użytecznych zachowań negocjacyjnych, a także wskazuje, jakich posunięć należy unikać. więcej

Manipulacje: diagnoza i leczenie

Środowisko biznesowe sprzyja stosowaniu manipulacji. Często bezwiednie zdarza się nam ją stosować, a jeszcze częściej możemy stać się jej ofiarą podczas prowadzonych przez nas rozmów. Szkolenie udziela odpowiedzi na szereg ważnych pytań. Szkolenie opiera się na analizie reakcji na różne metody manipulacyjne odzwierciedlone w przygotowanych przez Grupę Eurolink scenkach, umiejscowionych w realiach prowadzonych negocjacji. Uczestnicy szkolenia uczą się rozpoznawać techniki manipulacyjne, takie jak niby-walka, huśtawka emocji, nieobliczalny partner, ostatnie życzenie. więcej